Postgrado en Marketing Estratégico y de Producto

Plan de estudios

1. El Marketing y actividad comercial en las organizaciones actuales

• El concepto de marketing y actividad comercial en las organizaciones.
• Organización y estructura empresarial.
• El Marketing como función e interrelaciones organizacionales.

2. Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones

• Información y toma de decisiones.
• Los estudios de mercado.
• Los estudios cualitativos.
• Los estudios cuantitativos.
• Técnicas experimentales y de observación.
• Gestión de la información interna y el cuadro de mando.

3. Marketing analítico

• Condicionantes internos del marketing.
• Gestión económica del marketing y orientación a la rentabilidad
• Factores y condicionantes del entorno.
• Mercado y estructura competitiva.
• La conducta del consumidor.
• Diagnóstico estratégico DAFO.

4. Planificación comercial y de marketing.

• El concepto de planificación. Planes estratégicos y planes de marketing.
• Estrategias producto / mercado y Planificación de gama.
• Previsión de ventas: concepto y técnicas.
• Establecimiento de objetivos.

5. Las estrategias básicas del marketing y comercialización.

• Estrategia de segmentación de mercados.
• Estrategia de posicionamiento.
• El concepto de marketing mix: políticas, estrategias y tácticas.

6. Marketing estratégico y operativo.

• Estrategias de producto y gama.
• Estrategias de desarrollo e innovación de productos.
• Estrategias y fijación de precios.
• Estrategias de distribución, expansión e intermediación.
• Estrategias de comercialización y ventas.
• Estrategias de comunicación.
• Estrategias de impulsión: promoción y merchandising.
• Estrategias de internacionalización.

Además de las áreas principales anteriores, la formación se completará con una serie de módulos adicionales que complementarán y mejorarán tu formación para capacitarte en aquellas aptitudes que, siendo inherentes a la filosofía de la escuela, te aportarán una serie de valores añadidos fundamentales en la sociedad y en la visión empresarial del siglo XXI:

• Innovación en el aprendizaje: aprendizaje informal.
• Módulo de Emprendedores.
• Módulo de Ética.

Proceso de admisión

El Postgrado cuenta con un número limitado de plazas. De esta forma promovemos el contacto personalizado entre alumno y profesor, de tal forma que cada profesor se convierte en un mentor del alumno con un trato directo y personalizado.

Las solicitudes de admisión se tramitarán en riguroso orden de llegada y serán valoradas por un comité evaluador formado por el Director del Postgrado, el Director Académico y el Coordinador de Admisiones.

Proceso de Admisión y Matrícula

Para solicitar tu admisión en el Postgrado debes seguir estos pasos:

Paso 1. Rellenar la Solicitud de Admisión online disponible en la web de la Escuela.

En la Solicitud de Admisión deberás rellenar tus datos personales y adjuntar toda la documentación necesaria para evaluar el cumplimiento de los requisitos de admisión.

La documentación que debes enviar obligatoriamente es:

• Datos personales y académicos.
• Curriculum Vitae o breve historial profesional donde se destaquen los hitos y éxitos más importantes.
• Carta de presentación al director del programa donde expongas tus motivaciones e intereses y, en el caso de existir alguna carencia, los valores que vas a aportar o las razones por las que deberías ser admitido.

Paso 2. Realizar un test online para valorar tu perfil.

Una vez recibido la solicitud de admisión, Secretaría validará que este completo y comunicará por email las instrucciones y plazos para realizar el test.

Paso 3. Entrevista personal.

Si superas esta primera fase del proceso finalmente realizarás una entrevista personal con el Coordinador de Admisiones para evaluar los últimos detalles y presentar tu candidatura ante el Comité de Admisiones.

El Comité de Admisiones evaluará tus cualidades y méritos y en un plazo de dos días laborables te informaremos de la resolución tomada por medio del Coordinador de Admisiones.

Paso 4. Formalización de la matricula

• Inscripción. En caso de ser admitido, recibirás un comunicado por escrito confirmando la admisión y facilitándote toda la información necesaria para formalizar la inscripción. El plazo para efectuar los trámites y el pago de los derechos de matrícula es de 10 días naturales.
• Confirmación de la inscripción. En el momento en que IEBS certifique la correcta formalización de la matrícula, la preinscripción se formalizará y pasarás a formar parte del alumnado de IEBS.
  IEBS te comunicará por escrito tu plena inscripción al Postgrado y te proporcionaremos toda la información necesaria para iniciar el estudio del programa.