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Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta
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Tipo de curso: | Curso |
| Método formativo: | Presencial |
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Fecha de inicio: | A consultar |
| Fecha fin: | A consultar | |
| Duración: | Total de horas lectivas: 40 Calendario de Madrid Fecha de inicio: 7 de noviembre de 2005 Fecha |
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Idioma: | Español |
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País: | España |
| Provincia: |
Barcelona (Barcelona), Madrid (Madrid), Valencia (Valencia) |
Dirigido a:
El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones
Requisitos:
No son requeridos por el centro
Para qué te prepara:
- Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
- Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un responsable comercial (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
- Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.
Certificado:
El propio del centro
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Contenido del curso
Metodología
Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor´´.
Modalidad
Exclusivamente presencial
Programa
1. El Cliente. Motivos de compra
2. Comunicación en ventas
3. Técnicas de negociación
4. Fases de la venta
5. Tratamiento de objeciones
6. Cierre de las ventas
7. Acuerdos comerciales y contratos
8. Servicio post-venta
9. Venta de Servicios. Método SPIN
10. Principios básicos para la gestión de Clientes
Honorarios Madrid y Valencia
Pago único: 500 euros.
Pago fraccionado: Cinco mensualidades de 103 euros cada una.
Honorarios Barcelona
Pago único: 465 euros.
Pago fraccionado: Cinco mensualidades de 95 euros cada una.
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